Acompanhantes BH

Preciso me desculpar com as acompanhantes antes do sexo por conta do meu corpo?

Caro futuro amante,

Quando nos despirmos, provavelmente o farei devagar. Não para ser provocativo ou provocador, mas porque temo que você não goste do que vê.

Sinto que tenho que dar um aviso a quem me deseja.

Meus seios são do tamanho grande, o que certamente é ótimo, mas são do tipo estereotipado de meias de ginástica. Você sabe – longo, magro e baixo. Não, não é porque estou na casa dos quarenta e nem porque amamentei (não tenho filhos, como você já sabe). Não, é assim que eles eram quando eu tinha 16 anos.

Além disso … eu realmente não tenho aréolas. Talvez isso não seja um problema, mas sempre fui um pouco constrangido com isso. Eu adoraria ter aquele blush bonito em volta dos meus mamilos, mas não tenho, e quando há um pouco de cor lá, é quase imperceptível. São apenas minhas meias pálidas e seus mamilos grandes, descarados e sem aro.

Eu posso estar do lado peludo. Eu tenho me esforçado tanto para fazer as pazes com meu corpo exatamente como ele é sem ter que estar em conformidade com os padrões de beleza femininos. De vez em quando, deixo tudo crescer e experimento como posso me sentir confortável com isso.

Eu sou muito legal com o cabelo nas axilas. Não sei por que, mas sempre achei isso sexy em uma mulher. Às vezes, me faz sentir mais feminina. Mesmo protegido, o que é uma coisa estranha de se dizer. É como se a parte vulnerável do meu corpo tivesse um pouco de isolamento agora – um escudo.

Eu posso ser legal com isso, mas eu sei que você pode não ser. Não que isso importe, mas estou apenas avisando.

Minhas pernas estão um pouco mais difíceis para eu aceitar. Se eles estiverem completamente vestidos … bem, eu não vou mentir. Eu pareço um pouco com o Pé Grande dos joelhos para baixo. Não me sinto tão à vontade com esse visual quanto com os pelos das axilas e posso imaginar como você responderá.

No lado positivo: é suave – muito mais suave do que quando eu faço a barba.

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Eu tenho me esforçado tanto para fazer as pazes com meu corpo exatamente como ele é sem ter que estar em conformidade com os padrões de beleza femininos.

Além disso, divulgação completa: eu meio que tenho uma cauda de coelho. Eu sei que isso é o tabu definitivo na aparência das Acompanhantes BH, mas merda – é assim que eu nasci. E não, eu não vou encerar, então nem me pergunte. Quero dizer, vamos lá. Você quer arrancar o cabelo pela raiz lá embaixo? Sim, eu também não.

Não, ainda não terminei. Devo agradecer que você ainda está aqui?

Estrias. Sim, vamos falar sobre isso. Meu corpo está literalmente cheio deles – em todos os lugares, do peito aos joelhos. Eles tocam meus seios como a mais fraca das listras. Você realmente não pode vê-los muito lá, exceto sob uma certa luz. Você os verá na parte inferior das costas. Meus quadris parecem que fui atacado por um urso. E minhas coxas … são um labirinto de linhas tortas.

Não, eu não recebi isso da gravidez. Não posso “comemorar” isso como um marcador de minhas realizações femininas. Eu recebi o primeiro conjunto de estrias da puberdade, quando meu corpo disparou de garotinha para mulher em questão de semanas.

E recebi a segunda rodada de estrias quando ganhei peso rapidamente no ensino médio, numa tentativa desesperada de me manter a salvo do assédio moral, do assédio e do assalto que vivia quase todos os dias na escola.

Estou com um pequeno nó na bochecha esquerda. Um pequeno inchaço branco que meu ex costumava passar o dedo. Meu médico disse que é muito comum e fácil de remover, mas o procedimento custaria uma fortuna porque é cosmético, então eu nunca fiz isso.

É nojento ter um pequeno inchaço na sua bunda? Não tenho certeza se meu ex achava fofo ou se esperava que a atenção que prestasse a ele indicasse seu desejo de removê-lo.

Eu sei que isso é o tabu definitivo na aparência feminina, mas merda – é assim que eu nasci.

Eu tenho celulite Minha bunda e quadris são tão carnudos que você pega mais do que um punhado. E oh sim – eu realmente não me visto para fazer sexo. Eu sou apenas uma calcinha de algodão.

Então … como você está ligada agora? Acabei de matar sua ereção?

Caro futuro amante,

Risque tudo isso. Toda última palavra.

Não devo a ninguém um aviso. Mesmo se eu parecesse com o Quasimodo, ainda mereço amor. Eu ainda mereço ser desejado. Se não for por você, então por outra pessoa.

Você sabe o que? Seios de meias de academia são incríveis. Se eu estiver no topo, você poderá alcançá-los com as mãos ou a boca sem o menor esforço. Você tem sorte?

E daí se meus mamilos não corarem? Eles não querem aréola roubando seus trovões. Eles precisam do seu foco dedicado e singular.

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Eu já te disse, eu amo meu cabelo nas axilas. Você vai ter que lidar com isso.

Talvez você possa me ajudar a desafiar os padrões de beleza feminina amando minhas panturrilhas peludas. (Sério, eles são tão macios!)

Seios de meias de academia são incríveis.

Quanto ao rabo de coelho … eu não giro esse. Talvez você tenha um fetiche de coelho? Quero dizer, não surte. Eu uso o termo “cauda” em tom de brincadeira. Mas você sabe … há uma cobertura moderada lá em baixo. Tudo o que posso dizer, novamente, é assim que fui criado e quem sou eu para discutir com os deuses? Então, por favor – apenas ame meu rabo de coelho, ok?

Minhas estrias são minha arte corporal. Meus seios estão decorados com esses belos raios de sol que parecem ter sido feitos de papel de arroz. As estrias na minha parte inferior das costas se estendem para ambos os lados do meu corpo como as asas de um dragão. As marcas nos meus quadris e parte interna das coxas que finjo serem de minhas viagens à floresta, onde encontro meu grande lobo mau, que me arrebata com suas garras. Ele não se cansa de mim.

Nós diremos que o pequeno galo na minha bunda é para você brincar, assim como meu ex costumava brincar com ele. Está convenientemente localizado para que o seu alívio do estresse também me ofereça alguns dos apertos de bunda que eu tanto amo.

Diria que minha celulite é de amantes excessivamente ansiosos que enfiaram seus dedos com força em minhas coxas. Minha carne extra está lá para envolver você e todas as partes do seu corpo no meu calor suave. E a calcinha é o meu lado pragmático saindo. Confie em mim, você quer uma mulher pragmática entre os lençóis – mas terá que descobrir por que …

Minhas estrias são minha arte corporal.

Nós vamos nos divertir muito. Podemos apenas focar nisso, em vez disso? Você pode me ajudar a lembrar para que estou aqui – para dar e receber prazer, para não me preocupar com a aparência do meu corpo?

É meu trabalho deixar de lado minhas inseguranças. Para dar todas as regras de besteira sobre o que uma mulher deve parecer com o meu dedo do meio. É seu trabalho abandonar suas inseguranças, seus medos. E é nosso trabalho ajudar um ao outro com isso.

Não vou lhe dar um aviso. Não vou me envergonhar desse corpo que está prestes a lhe dar tanto prazer. Não vou mais jogar este jogo.

Sou radiante e poderoso e estou prestes a abalar o seu mundo.

Você está pronto?

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Por que você deve dizer a ela quando você está prestes a ter um orgasmo

Caras nunca me disseram que viriam.

Eu sei que deveria ser uma coisa extremamente comum, e isso me deixou com ciúmes porque essa não foi a minha experiência. Por qualquer motivo, a maioria dos caras com quem eu fodi nunca grunhiu, gritou ou disse qualquer coisa antes de terminar.

Eles vieram do nada. E assim, terminamos.

Eu me masturbava mais tarde para compensar o fato de a festa terminar antes que eu terminasse de dançar. Mas não foi só porque eu não terminei que isso me incomodou – eu teria que cuidar disso mesmo que eles me dissessem que estavam prestes a atingir o clímax. É porque terminou tão abruptamente.

Não consegui experimentar o orgasmo deles como um acúmulo. Eu não consegui ver a linha de chegada antes que eles cruzassem. Não pude antecipar a conclusão de nossas conexões.

O final me ocorreu e foi isso.

Foi meio frustrante. São apenas três palavras simples: “Eu irei”. Deveria ter sido tão simples.

Eventualmente, casei-me com um cara que me deu essa experiência. Eu podia gostar de ouvir aquelas palavras grunhindo para mim antes de sentir o respingo quente dele vindo pousando na minha bunda.

Mas como eu também tive o meu quinhão de ejaculadores silenciosos, eu sei o que está faltando quando os caras aparecem sem aviso prévio.

Se você é um cara e não tem certeza se deveria contar à sua garota quando está prestes a terminar, deixe-me esclarecer isso aqui e agora. Sim você deveria. Essas palavras devem sempre sair da sua boca antes que algo saia do seu pau.

Aqui está o porquê.

Dá a sua senhora uma escolha

Quero resolver esse problema primeiro, porque de muitas maneiras é a questão mais óbvia. É também o mais importante.

Quando você vem com alguém, há também uma chance de vir para alguém. Ou talvez neles.

Avisá-la de que você está para vir dá a ela a oportunidade de aprovar o que está prestes a acontecer.

Se ela está te dando um boquete, ela pode não querer ficar com a boca cheia – ou, pelo menos, ela pode querer saber que está a caminho.

Se ela está lhe dando uma punheta, pode querer terminar de uma maneira que não termine com os dedos presos.

E se você gosta de um bom sexo penetrante, ela pode querer dizer se você vai entrar nela ou se retirar e terminar em outro lugar.

Quando você avisa que está prestes a terminar, ela tem uma opinião sobre como tudo isso acontece. E isso é muito essencial.

Permite que ela seja o seu mais sexy Self

Também queremos saber que você está prestes a vir para garantir que você termine de uma maneira realmente divertida.

Toda garota quer se sentir sexy. Se tivéssemos o que quisemos, faríamos toda vez que foder um evento memorável.

E o que é mais memorável do que um acabamento realmente quente?

Você vem é o momento dela para brilhar. Ela prefere não desperdiçá-la, sendo enojada por uma surpresa de boca cheia ou tendo uma reação desagradável a uma surpresa espalhada em outro lugar.

Ela pode querer puxar seu pau para fora da boca para que ela possa acariciá-lo enquanto você cobre os peitos dela.

Ela pode querer que você se afaste para que ela possa arquear as costas e implorar para você gozar na bunda dela.

Se ela quiser engolir, provavelmente prefere um aviso para que possa estar preparada. Dessa forma, ela pode fazê-lo ansiosamente, com seus olhos de corça encontrando os seus, para que ela possa lhe mostrar como ela é uma garota travessa.

E ela pode querer encorajá-lo falando mal ou se esforçando ainda mais, para que você possa ter um clímax mais satisfatório.

Informar as Acompanhantes Campinas que você está para vir permite que ela faça todas as paradas, e vocês dois terão um tempo melhor por causa disso.

Está realmente muito quente

Muitas dessas coisas não se aplicam a mim e a meu marido porque me casei com um ejaculador atrasado.

Graças a uma combinação de fimose e apego à morte, ele não é realmente de punhetas, boquetes, sexo penetrante ou anal. Nunca preciso me preocupar com uma surpresa indesejável.

Não preciso de nenhum aviso dele, mas ainda adoro ouvi-lo dizer essas três pequenas palavras.

Acho realmente gostosa quando um homem vocaliza seu prazer. E ouvir “eu irei” é quase tão doce quanto os gemidos e gemidos que o acompanham realmente derramando sua coragem.

Eu também adoro absorver o orgasmo de um homem. Eu assisti meu marido se masturbar só para que eu pudesse ver como ele é quando está se dando prazer. Ainda é divertido quando é abrupto no final – eu adoro vê-lo tenso e grunhido enquanto o som escorre por seus dedos.

Mas é ainda mais doce quando há um arco para seu prazer.

Quando ele anuncia que está por vir, eu posso ver a construção. Isso me diz não apenas que tudo está prestes a terminar, mas que está chegando à parte boa.

Quando ele declara que está por vir, eu me concentro nele, porque não quero perder um momento de seu clímax. Eu posso assistir atentamente ou fechar os olhos e apenas ouvir os sons. De qualquer forma, sei que é hora de começar a prestar atenção.

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Permite que ela sincronize com você

Adoro vir ao mesmo tempo que meu parceiro.

Há algo tão divertido e íntimo em terminar juntos, mas quase não há chance disso acontecer, a menos que haja um aviso.

Mesmo quando estou apenas desfrutando de uma masturbação mútua com meu marido, muitas vezes evito me dar um grande orgasmo que interrompe o show. Vou me esforçar para chegar até o limite, mas mantenho a estimulação do lado mais leve para não tombar e realmente vir.

Eu me salvo até ouvi-lo dizer que está chegando perto. É quando eu ligo a velocidade do meu vibrador e o monto como se estivesse tentando sufocá-lo.

Nem sempre funciona. Às vezes eu venho rápido demais. Às vezes, não consigo terminar a tempo. Mas quando acertamos e ambos atingimos nossos picos ao mesmo tempo, praticamente parece que estamos fodendo um ao outro, mesmo estando em lados opostos da cama.

Essa também é uma das razões pelas quais eu adoro me divertir com o pornô em áudio de Feel Good Filth. Muitas vezes termina com a contagem regressiva para o orgasmo. Isso me ajuda a focar no objetivo e é tão gratificante quando posso chegar no momento exato em que ele terminou de contar.

E não se trata apenas de dar um aviso. Ouvir esse anúncio pode realmente me levar até lá. Um sinal grande e claro de prazer como esse é uma excitação tão grande que pode ajudar a me derrubar e realmente me fazer chegar ao clímax. Foi até responsável por alguns dos orgasmos duplos e triplos que tive.

Então, se você está transando com sua garota, informe-a quando estiver quase na linha de chegada. Pode ser o que a ajuda a cruzar a dela.

Nos dá uma chance de fazê-lo durar

Informar a ela quando você está chegando perto também ajuda a garantir que ela obtenha a dela antes que acabe.

Se ela ainda não chegou ou não está pronta para que toda a merda acabe, ela apreciará ter a chance de prolongá-la.

Ela pode decidir mudar de posição para que você possa obter um tipo diferente de estímulo.

Ela pode pedir para você comê-la, para que seu pau possa descansar até que esteja pronto para outra rodada.

Ou ela pode simplesmente pedir para você diminuir ou diminuir a velocidade para que você não venha antes que ela esteja pronta.

Isso é ganha-ganha. Você ainda virá no final, mas ela também. E você também poderá desfrutar de mais porra, estimulação prolongada e uma mulher muito satisfeita.

Sempre deixe ela saber

Se você fica com a língua presa, está tudo bem. Você nem sempre precisa dizer as palavras “eu irei”. Geralmente, é bom grunhir, gemer e vocalizar com tanto entusiasmo que não há erro sobre o que está prestes a acontecer.

Deixando claro que você está prestes a sair e que está se divertindo muito, por isso é o que realmente importa.

Mas quando as apostas são mais altas, como quando você está na boca dela, certifique-se de divulgar as palavras reais. Não é hora de correr riscos.

Sempre deixe de expressar seu prazer. Nunca ouvi falar de uma mulher que não goste de saber que um homem está se divertindo. Não conheço ninguém que não esteja satisfeito com os sinais de que ela está ajudando o parceiro a sair.

É respeitoso. É prático. Também é muito quente. Então, da próxima vez que você estiver por vir, informe-a.

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Homens vs Mulheres vs Perda de Peso

Os homens param de beber álcool por um mês, começam a almoçar, levantam alguns halteres – e pronto! Essa barriga começa a derreter.

As mulheres, por outro lado, diligentes como são, cortam o açúcar, pulam o jantar, desistem daquele copo de vinho que costumavam tomar e olham para o outro lado, para que o cupcake não os chame com seu mal, pegajoso, chocolate … centro cheio. E, no entanto, essas alças se recusam a se mover.

Essa tem sido sua experiência com perda de peso? A gordura, como o resto do mundo, também tem um viés de gênero? As mulheres deveriam simplesmente desistir e se resignar a serem modificadas no jogo metabólico?

Ou há mais nesse desequilíbrio do que aparenta? E se são realmente os homens que precisam se preocupar? A favor de quem o dado está realmente carregado?

Quem sabia que o debate sobre gênero também se espalharia pelo mundo do fitness! Mas agora que tem, a FITSHIT não pode assistir do lado de fora – pode!

Então, vamos nos aprofundar.

Diferentes pontos de partida

Antes de seguir em frente, saiba disso. As mulheres, biologicamente, carregam mais gordura do que os homens. 7 a 9% mais gordura corporal, para ser mais preciso. Assim, uma mulher com 25% de gordura corporal é tão boa quanto um cara com 16%. E mais gordura não significa prejudicial. É assim que a evolução fez as mulheres. E por uma boa razão.

Ao contrário dos homens, as mulheres precisam nutrir um feto e depois nutri-lo quando ele sai como um bebê, tudo a partir de suas próprias reservas de energia. Portanto, seus corpos estão sintonizados para armazenar mais gordura (porque gordura é combustível) em antecipação à gravidez.

E essa gordura extra pode ser armazenada em vários lugares. Enquanto a maioria dos homens ao redor do mundo engorda primeiro em seu abdômen, o armazenamento de gordura nas mulheres varia muito. Das nádegas (africanos) aos quadris (mediterrâneos) e ao redor do umbigo (asiáticos) – mulheres em climas quentes tendem a armazenar gordura em diferentes ‘bolsos’. Enquanto aqueles que vivem em climas mais frios (como as mulheres escandinavas) armazenam gordura uniformemente por todo o lado. (Um ‘revestimento térmico’ em todo o corpo seria insuportável durante os verões tropicais. Portanto, a evolução surgiu com esse modelo de ‘armazenamento localizado’ para mulheres que moram nessas áreas.)

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(É incrível como o corpo feminino altera seu mecanismo de regulação de gordura para permitir isso. E como esse mecanismo varia em diferentes estágios da vida, como puberdade e gravidez. Fascinado? Dê uma leitura. E isso.)

O que estou tentando mostrar aqui é que as mulheres – a gordura não é ruim!

Não foi comprovado que nenhum desses estoques naturais de gordura (quadris, nádegas, coxas, etc.) tenha repercussões na saúde. O único estoque de gordura que tem uma ligação direta com o aumento do risco de doença coronariana é aquele ao redor do abdômen. E adivinhe qual gênero armazena toda a pizza e cerveja lá!

Então, só para deixar claro – as mulheres começam com mais gordura. Que 8 a 9% a mais de gordura não é prejudicial. Na verdade, é necessário ter filhos e não apresenta riscos à saúde. Em absoluto.

Com esse fato resolvido, vamos fazer a pergunta que começamos com:

Os homens perdem peso mais rapidamente que as mulheres?

Sim. Mas só a princípio.

Alguns estudos que colocaram homens e mulheres na mesma dieta com déficit calórico descobriram que os homens perderam quase o dobro do peso que as mulheres fizeram nos primeiros 2 meses. Mas depois de 6 meses, as perdas se igualaram. Portanto, a longo prazo, não parece que as probabilidades estejam contra as mulheres. Aqui está a pegadinha.

Na ausência de resultados a curto prazo, muitas mulheres perdem a motivação e a desistência. Quem não faria isso, se visse alguém colhendo o dobro dos resultados pelo mesmo esforço? Por isso, é importante entender por que isso acontece, para que as mulheres possam continuar nesses primeiros meses, mesmo na ausência de resultados.

Os homens têm mais músculo

Se você leu o FITSHIT, sabe a importância que tenho na construção muscular. Porque músculo = metabolismo (lembra-se da TMB?). E os homens, geneticamente (novamente porque foram criados para caçar comida enquanto as mulheres cuidavam das crianças), têm mais músculos. Portanto, corte o mesmo número de calorias da dieta de um homem e ele obterá resultados muito maiores porque ele já estava queimando mais do que uma mulher. Portanto, os homens começam mais rapidamente do quarteirão.

Os homens têm testosterona

E as mulheres têm estrogênio. Enquanto a testosterona ajuda a construir e reter músculos, o estrogênio ajuda a preparar o corpo para o nascimento da criança. E faz isso programando o corpo para armazenar mais gordura como reserva de combustível.

As mulheres comem com o coração (e hormônios)

Está cientificamente comprovado que as mulheres são mais emocionais com a comida. Como eles são sobre quase tudo o resto. E isso não é uma coisa ruim. Não é apenas uma coisa de ‘homem’.

De uma perspectiva de perda de peso, essa alimentação emocional tem algumas desvantagens. Isso deixa as mulheres mais propensas à compulsão, principalmente quando estão sob estresse. O que pode piorar os resultados da perda de peso e desmotivá-los ainda mais.

Um ponto a mais para as mulheres: também está provado que seu ciclo menstrual pode desencadear a ingestão de estresse. Não é sua culpa. São os altos níveis de progesterona. Portanto, não se estresse. Apenas reconheça para que você possa vê-lo chegando e contornar isso.

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Homens perdem gordura abdominal primeiro

A barriga de panela, que se tornou a imagem da ‘gordura’ em geral, é o que verificamos quando estamos procurando por provas de perda de gordura. E como os homens armazenam a maior parte de sua gordura lá, também é onde eles a perdem primeiro. E todo mundo vai – ow Uau! Veja quão rápido ele emagreceu ”(um caso perfeito de homens olhando o mundo à sua imagem).

Uma mulher, por outro lado, pode ter perdido os mesmos quilos, mas de outras áreas. Mas como não é tão visível, ela não recebe os complementos. O que a desmotiva ainda mais.

Então o dado está carregado?

Hormonalmente falando, as mulheres têm um mau acordo. Não, repito, porque eles começam com mais gordura (completamente inofensiva). Mas porque seus hormônios (que ainda operam como se vivessem em um mundo sem comida, caçadores-coletores) ficam completamente loucos na presença de bolos decadentes e durante períodos e na segunda metade da gravidez – levando-os a ganhar muito mais do que eles precisam.

E então, uma vez que uma mulher decide corrigir isso errado, ela vê os homens obtendo resultados muito mais rápidos já que o jejum intermitente funciona. O que é uma merda, você tem que admitir. Mas, senhoras, este é precisamente o tempo que você precisa para continuar. Supere os primeiros meses e as pesquisas comprovam que as perdas são iguais.

De fato, lembre-se do estrogênio – o hormônio que faz você armazenar gordura. Também o torna mais apto a queimar gordura como combustível. Portanto, supere a fase inicial e é provável que você perca mais gordura com a mesma quantidade de perda de peso que um homem. E esse é um resultado muito, muito melhor. Porque perda de gordura >> perda de peso.

Ah, e agradeça às suas estrelas que, mesmo quando você engorda, não costuma ficar com aquela barriga de panela. Porque não é apenas a pior forma de gordura que leva a todos os tipos de doenças cardíacas e diabetes, mas também a principal causa de todos os problemas nas costas. Então essa piada, de muitas maneiras, é sobre os homens.

As mulheres podem igualar o campo de jogo?

Sim. Claro. Agora que você sabe a causa do desequilíbrio, é fácil ver a correção

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Ganhar Músculo

Não posso exagerar a importância das mulheres ganharem músculo. Isso aumenta seu metabolismo, queima gordura, mesmo quando você não está se exercitando, e reduz drasticamente as chances de distúrbios musculares e ósseos relacionados à idade. Portanto, não gaste todo o seu tempo tentando derramar alguns quilos extras na esteira ou no cross-trainer. Até 20 minutos gastos em treinamento de força colherão resultados muito melhores a longo prazo. Sem mencionar aqueles tríceps quentes e tonificados.

Coma proteína

Falei bastante sobre isso no post da semana passada. Então, não vou discutir o assunto. Apenas, por favor, garanta que você atenda às suas necessidades diárias de proteína. Caso contrário, todo o tempo gasto na academia será desperdiçado.

Não seja muito duro consigo mesmo

A natureza o conectou para manter essas curvas. Também o conectou a comer o cheesecake na semana anterior à menstruação. Agora, de repente, você não poderá reverter completamente sua biologia. Então, vá com calma. Mas, ao mesmo tempo, dê passos de bebê. Tome metade do cheesecake. Depois que você se sentir melhor, pule os carboidratos para o jantar. Reconheça o que está acontecendo e, lentamente, comece a treinar sua mente para resistir. Acredite, você chegará lá.

Lembrar. Você está geneticamente conectado para ser diferente dos homens. E não preciso convencê-lo de que isso é uma coisa boa.

PS: Para todos os homens que estão lendo isso. Gente, realmente não temos desculpa para não entrar em forma. E pagamos um preço muito mais alto se nos tornarmos impróprios. Então, por favor, você também foi à academia. E proteína. E contagem de calorias.

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O privilégio que não vemos

O privilégio que não vemos

Recentemente, ajudei meu filho mais velho, aluno do 8º ano, através do processo de inscrição em escolas secundárias particulares. Nós visitamos escolas. Eu contratei um tutor para ajudá-lo com estratégias de teste para o exame de colocação de ensino médio privado. Eu também fiz ideias de redação com ele e revi seus rascunhos. Este foi um vislumbre de como seria o futuro processo de admissão em faculdades para ele e sobre o que devemos começar a pensar nos próximos quatro anos para melhor posicioná-lo como futuro candidato.

Refleti sobre o quão imensamente diferente minha experiência foi quando me candidatei a faculdades como aluno do ensino médio. Eu era um imigrante refugiado do Vietnã. Minha família veio para os EUA sem dinheiro e sem inglês. Nós nos instalamos em uma pequena cidade rural na Pensilvânia. Havia apenas 1 escola pública em um raio de 20 milhas. Dos 600 alunos matriculados no ensino médio, mais de 30% desistiram. Nenhum dos meus colegas de turma queria ir a faculdades de elite – até mesmo o orador e salutador da minha turma frequentava escolas públicas. Meu orientador do ensino médio mal sabia meu nome e ofereceu pouca orientação.

Meus pais não freqüentaram a faculdade, portanto não puderam me ajudar a pensar nas opções da faculdade ou me ajudar no processo de inscrição na faculdade. Eu não estava ciente de tutoria SAT. Mesmo que eu soubesse que tal coisa existia, minha família nunca poderia ter conseguido. Meus pais me incentivaram a frequentar uma faculdade comunitária ou a universidade estadual, porque era a opção mais acessível. Eu não tinha modelos para procurar e nenhum mentor ou rede a quem recorrer.

E ainda, com uma combinação de trabalho duro, determinação e um pouco de sorte, eu forjei um caminho sozinho. Eu frequentei escolas de liga de hera para graduação e um MBA. De lá, percorri o caminho para o Vale do Silício, onde passei por uma carreira de sucesso em produtos e agora em capital de risco.

Agora estou em uma posição de privilégio, graças em parte à descoberta do poder de mentores e redes. Essas duas coisas abriram portas para mim que, de outra forma, nunca teria visto, quanto mais conseguido entrar. Por causa disso, agora dedico muito do meu tempo para criar comunidades para grupos sub-representados e mulheres.

Na semana passada, participei de um jantar em estilo jeffersoniano com um grupo de investidores, fundadores e jornalistas. Eu conheci um VC de estágio de semente que co-investe ao lado de alguns dos principais fundos semente no Vale do Silício. Perguntei-lhe se ele investe no estágio pré-seed e ele sorriu. “Eu co-lidero $ 3M ou mais rodadas de sementes, muitas vezes antes de um produto ter lançado.” Eu expressei minha surpresa com o tamanho das rodadas com pouca ou nenhuma tração. Ele respondeu: “Se você é duas pessoas com diplomas de ciência da computação de Stanford ou se você trabalhou no Google, não deve ter problemas para levantar uma semente de US $ 3 milhões”.

O que ele disse foi impressionante – em parte por causa do quanto ele disse isso, mas principalmente por causa do que disse sobre o privilégio. A maioria dos fundadores não tem acesso a esse capital sem esforço. E os que muitas vezes não reconhecem que têm.

O talento é distribuído em todos os lugares, mas a oportunidade não é.
Desde que me tornei investidor, conheci centenas de fundadores cujas startups tinham tração, mas ainda lutavam para levantar capital. Eles não têm conhecimento ou status privilegiado e não sabem como encaminhar o caminho para os investidores certos. Eles não sabem como executar um processo de captação de recursos adequado ou como criar demanda de investidores em torno da captação de recursos para sua startup.

Quando recuso os fundadores para investimento, a pergunta número um que recebo com frequência é “Você pode me apresentar a outros investidores de risco que possam estar interessados ​​em minha startup?” Infelizmente, nem sempre posso ajudar esses fundadores por vários motivos. Muitas vezes é devido à minha largura de banda limitada. Às vezes é porque eu não quero encaminhá-los para um VC que provavelmente passaria pelas mesmas razões. Às vezes, é porque acredito que os fundadores precisam fazer o trabalho pesado e descobrir como alcançar os próprios VCs certos.

[Há outras maneiras de ajudar fundadores que não têm acesso a oportunidades. Eu visualizei um pouco do que estamos fazendo em Spero neste post do blog, e compartilharei mais dos progressos que fizemos nessa área em uma postagem futura.]

Então, o que os fundadores que não têm o privilégio de ser um homem branco, ou um diploma de ciência da computação de uma escola de elite, ou um currículo que inclua um período em uma empresa de unicórnios, ou amigos ricos, o fazem? Não tenho certeza se tenho as respostas, mas tenho grandes esperanças e me inspiro na coragem e azáfama de muitos fundadores que não tinham esses privilégios, mas descobriram seus próprios caminhos.

Anne Cocquyt, veio para a área da baía do Reino Unido há 7 anos. Não conhecendo ninguém na área da baía, Anne decidiu criar sua própria rede. Ela fundou um clube social “Bubbles and Biz”, organizou mais de 40 eventos e facilitou mais de 500 conexões entre mulheres na área da baía. Isso a levou a fundar e lançar o The Guild, uma rede social e plataforma de mentoria que facilitou mais de 15.000 introduções de redes e mentores entre as mulheres desde 2017. Isso inclui programas para empreendedores obterem apresentações calorosas para investidores fora de suas redes. Ela resolveu o desafio que enfrentou ao criar novas conexões quando você está em um novo local e em um novo setor.

Ruben Harris mudou-se para a área da baía de Atlanta há 4 anos porque queria seguir uma carreira em tecnologia. Por meio de pura convicção, Ruben conseguiu se tornar um consultor para startups de vale, incluindo AltSchool, Honor e Hustle (uma empresa Spero). Dois anos atrás, ele lançou o podcast Breaking to Startups para inspirar mais de três milhões de pessoas a considerar carreiras em tecnologia. Hoje, ele é o fundador da Career Karma (YC W’19), um aplicativo que ajuda profissionais não técnicos a entrarem no setor de tecnologia ajudando-os a participar de programas de treinamento de códigos de inicialização e outros programas de treinamento.

Eu tento me lembrar de que tenho o privilégio de estar aqui no Vale do Silício e ter as redes e acesso que a maioria não tem. É um privilégio que meu eu muito mais jovem nunca poderia ter imaginado. É importante para aqueles de nós que têm esse privilégio reconhecê-lo e ajudar outras pessoas que talvez ainda não tenham acesso a ele. Eu tenho um grande privilégio de ser um capitalista de risco. Como guardiões do financiamento, é nossa responsabilidade ampliar essas portas e equalizar o acesso às oportunidades.

Um guia prático para o ajuste do mercado de produtos

Um guia prático para o ajuste do mercado de produtos

Ao idealizar ideias de novos produtos ou potenciais pivots estratégicos, existem várias maneiras de avaliar o ajuste do mercado de produtos. A abordagem geralmente adotada envolve a primeira definição do produto e a avaliação do seu potencial de mercado. Os passos que são tomados geralmente são parecidos com isto:

Definir a hipótese do produto
Identifique o conjunto de recursos
Construa o produto
Solte o produto
Orar
Existem vários problemas com essa abordagem. Na verdade, é para trás. Comece com o mercado, em vez do produto, que fornece uma sequência mais lógica e uma estrutura precisa na definição de uma estratégia de produto vencedora.

Aqui está o porquê.

O que é o ajuste do mercado de produtos?
O conceito de adequação do mercado de produtos foi criado por Andy Rachleff (CEO e co-fundador da Wealthfront e co-fundador da Benchmark Capital). O núcleo da ideia de Rachleff para a PMF foi baseado em sua análise do estilo de investimento do fundador da Sequoia, o capitalista de risco, Don Valentine.

Nas palavras de Andy Rachleff:

“Uma hipótese de valor é uma tentativa de articular a suposição chave que subjaz ao motivo pelo qual um cliente provavelmente usa seu produto. Identificar uma hipótese de valor convincente é o que eu chamo de encontrar produto / ajuste de mercado. Uma hipótese de valor identifica os recursos que você precisa criar, o público que provavelmente se importa e o modelo de negócios necessário para induzir um cliente a comprar seu produto. As empresas muitas vezes passam por muitas iterações antes de encontrar o produto / mercado se elas o fazem. Quando uma grande equipe encontra um mercado ruim, o mercado vence. Quando uma equipe ruim encontra um grande mercado, o mercado vence. Quando uma grande equipe encontra um grande mercado, algo especial acontece. Se você abordar um mercado que realmente quer o seu produto – se os cachorros estão comendo a comida de cachorro – então você pode estragar quase tudo na empresa e você terá sucesso. Por outro lado, se você é realmente bom em execução, mas os cães não querem comer comida de cachorro, você não tem chance de vencer. ”
Primeiro mercado
Um dos principais argumentos das observações de Rachleff é que os mercados importam mais do que qualquer outra coisa. Você pode desenvolver o melhor produto do mundo, mas se o produto não estiver atendendo a uma necessidade significativa de cliente / usuário, é um esforço inútil.

Encontrar o ajuste do mercado de produtos
Um mito comum de adequação ao mercado de produtos é a noção de que apenas a iteração rápida de produto / recurso o levará até lá. Talvez com sorte, essa abordagem funcione, mas, claro, fazer apostas apoiadas por evidências empíricas aumenta muito a probabilidade de sucesso.

Antes de definir o produto, deve-se definir e testar várias hipóteses de valor em diferentes cenários de mercado. Uma vez que sua hipótese de valor é comprovada (ou você tem um alto grau de confiança baseada em evidências), você pode passar para uma hipótese de crescimento.

Identificar necessidades do cliente não atendidas ou latentes
Depois de definir seu usuário, você precisa entender e enumerar suas necessidades. Para criar valor, você precisa identificar as necessidades específicas que correspondem à oportunidade de mercado.

Identificar essa necessidade latente de mercado é a missão fundamental que todas as empresas de tecnologia de sucesso compartilham.

Ao criar um novo produto, você deve garantir que um dos dois cenários exista:

Atenda às necessidades dos clientes que não são atendidas adequadamente pelas soluções atuais. Estas são necessidades “carentes”. Os clientes vão julgar seu produto em relação a uma infinidade de alternativas, de modo que o grau relativo ao qual seu produto atenda às suas necessidades depende do cenário competitivo. Tome clientes de email por exemplo. Parece que todos os dias há um novo cliente de e-mail “que muda o jogo” que procura reduzir a dor inerente à sobrecarga de e-mail. Todos estes estão buscando lidar com a frustração dos usuários de email. Cada um deles pretende ter algum tipo de molho secreto que fará com que o e-mail seja menos prejudicado. Esse é um espaço difícil para se jogar. Com centenas de concorrentes, sua solução precisa atender às necessidades não atendidas de todo o mercado (você não quer capturar um fragmento do mercado – isso não é um negócio).
Identifique uma necessidade do cliente “latente”. Geralmente, são produtos inovadores que, em vez de procurar melhorar o que já existe, tentam criar uma nova categoria de produto que os usuários não sabiam que queriam. Isso é difícil do ponto de vista da ideação (ou seja, onde encontramos essas necessidades latentes?), Mas pode ser alcançado aplicando-se uma metodologia de descoberta em que os problemas são considerados com uma lente nova, muitas vezes inspirada na tecnologia. Tome bilhete do evento por exemplo. Poderíamos tentar criar um produto mais fácil de usar, mas essencialmente sem inspiração, pouco diferenciado de uma miríade de concorrentes, ou eles podem tentar rever modelos de negócios existentes e comportamentos de uso considerando os problemas centrais de produtores e participantes de eventos, considerando como novos valores podem ser criado para ambos e como diferentes modelos de negócios podem ser aplicados à indústria.

Defina sua proposição de valor
Uma proposta de valor é uma promessa para seus usuários que ilustra como seu produto atenderá melhor às necessidades dos clientes do que qualquer outra alternativa. De todas as necessidades potenciais do cliente, o seu produto pode atender, quais são as mais importantes. Qual terá o maior impacto e levará menos tempo e esforço para produzir?

A hipótese de valor define o que, quem e como:

O que: o produto que você está construindo
Quem: o usuário com uma necessidade significativa do produto está desesperado por
Como: o modelo de negócio empregado para entregar o produto; a estratégia de marketing usada para impulsionar o crescimento
Especifique seu produto mínimo viável (MVP)
Agora que você definiu o valor que pretende entregar, é necessário especificar como fornecer esse valor da maneira mais rápida e simples possível. Isso significa dizer não a uma miríade de grandes ideias e ter a evidência necessária para estabelecer a confiança de que você precisa que o que você diz sim tenha um alto resultado probabilístico de fornecer valor significativo ao usuário.

Você não pode gastar meses desenvolvendo um grande número de recursos, apenas para descobrir que sua hipótese básica simplesmente não está ressoando no mercado. A essa altura, você queimou seu capital e está na hora de encerrar.

A abordagem MVP visa construir apenas o que é necessário para criar valor suficiente aos olhos do seu cliente-alvo para validar que você está indo na direção certa.

É relativamente fácil enumerar uma lista de necessidades dos clientes, mas é muito mais difícil reduzir essa lista a apenas uma ou duas necessidades que você abordará primeiro.

Steve Jobs disse uma vez:

“As pessoas pensam que o foco significa dizer sim à coisa em que você precisa se concentrar. Mas isso não é o que isso significa. Significa dizer não às outras centenas de boas idéias que existem. Você tem que escolher com cuidado. Estou realmente orgulhoso das coisas que não fizemos como as coisas que fiz. A inovação está dizendo não a mil coisas ”.
Você precisa descobrir como seu produto será substancialmente diferente do que já está no mercado. O que tornará seu produto ótimo, imediatamente óbvio para quem o usar? Quais recursos exclusivos do seu produto os usuários elogiarão? Essa é a essência da estratégia de produto.

Clientes, colegas de trabalho, chefes, a mídia e investidores lhe dirão que o seu MVP está faltando isso e aquilo. E eles não estão errados. Essas lacunas serão preenchidas com o tempo. É preciso combater essas observações, lembrando os interessados ​​de que as perguntas que você está tentando responder são as seguintes: a) nossa proposta de valor ressoa no mercado ?; eb) é nossa hipótese certa e são nossas características básicas incutir confiança com os usuários e confiança de que estamos no caminho certo?

Crie um protótipo
A maioria das empresas pula essa etapa, que é cara e tola. Independentemente da quantidade de pesquisas que você fez, você simplesmente não sabe como seu produto será recebido até que as pessoas o usem (ou não).

Para reduzir o risco, crie um protótipo funcional, mas não pronto para produção, para que você possa, o mais rápido possível, obter um fac-símile do produto na frente de usuários reais. Não se preocupe com escalabilidade ou arquitetura. Concentre-se inteiramente na experiência do usuário e nos recursos funcionais, conforme experimentados pelo usuário.

Hoje há um punhado de excelentes produtos que tornam o processo de criação de protótipos utilizáveis ​​relativamente indolor e fácil. A InVision e outras empresas de ferramentas de design de produto estão inovando nessa área em um ritmo incrível. Portanto, não há desculpa para pular este passo crítico.

Enviá-lo
Supondo que você recebeu um feedback valioso de seus testes de protótipo e tenha a confiança de que seu MVP funcionará, é hora de criar o produto real. Novamente, eu não me preocuparia muito com escalabilidade e design de arquitetura elegante neste estágio. Você ainda não provou que tem algo que as pessoas querem, então por que se preocupar com escala?

Considere fornecer acesso de pré-lançamento a um pequeno número de usuários qualificados e, assim como no protótipo, instrumentar o produto e fornecer canais para feedback qualitativo. Continue interagindo com esse grupo até ter certeza de que você está pronto para ampliar e lançar o produto com o marketing e as comunicações necessárias para divulgar.

Fique honesto
Cerca de 30 dias após o envio do seu MVP, faça uma análise profunda e objetiva do impacto. O que está funcionando? o que não é? Quais recursos devemos adicionar ou perder? As respostas a essas perguntas constituem seu roteiro e as iterações que estão por vir.

Depois de analisar o feedback do cliente, você pode querer revisar sua hipótese com base no que aprendeu e retornar a uma etapa anterior do processo. O feedback determinará a qual etapa você deve retornar. Se você só precisa melhorar seu design UX, faça uma iteração sobre isso. Mas se sua hipótese é fundamentalmente falha, ou se as necessidades do cliente alvo tiverem mudado, seja honesto com essas deficiências e volte ao primeiro passo.

Você pode concluir que, para alcançar níveis mais altos de adequação ao mercado de produtos, você precisa mudar (alterar uma ou mais de suas principais hipóteses).

Idealmente, os clientes amam seu produto, consideram fácil usá-lo e o acham de grande valor. Parabéns, você agora tem um negócio real. Você validou sua hipótese-chave e projetou um produto com um forte ajuste do mercado de produtos. Com esse conhecimento, você deve se sentir à vontade para aumentar e investir os recursos necessários para dimensionar seu produto para atender à demanda em outras partes do mundo ou em setores adjacentes com problemas semelhantes.